Plaidoyer Pour Un Web-Marketing Éthique

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Web-Conference1

Comme dirait le père de Buddy dans le film Wall Street, « si on vit assez vieux on finit par tout voir ». Et effectivement l’époque est propice à de nombreuses surprises, et l’avènement de l’internet accélère les choses.

Entrepreneur ayant fait faillite, je recherchais depuis quelques années, comment rebondir, et comment j’allais de nouveau gagner de l’argent.

Je suis plutôt curieux de nature et passionné par le bien-être au sens large depuis longtemps (PNL, Hypnose, Naturopatie, Yoga), j’ai aussi fait du développement personnel depuis assez longtemps (Robbins, Covey, Chopra, Burchard…), en lisant, mais aussi en assistant à des séminaires et formations.

J’ai découvert le marketing relationnel depuis 25 ans (ayant toujours gagné de l’argent mais jamais développé vraiment à fond) et plus récemment le web-marketing, qui m’a beaucoup attiré.

Ma conviction (pas encore prouvée, je l’avoue) et que l’on peut combiner les deux pour le meilleur des deux monde, si c’est fait de la bonne façon, niveau éthique, j’entends.

J’ai déjà écrit un post concernant le marketing relationnel (avant-hier), relatant les freins qui existent encore actuellement, et je me rends compte également des freins encore existant dans le web-marketing.

Quand je dis freins, je parle bien de mes freins, puisque tous les deux sont une industrie assez florissante, qui ont la même particularité : moins de 3% gagnent réellement de l’argent, voire même 0,1% gagnant les sommes qui sont mises en avant.

Ce monde est donc bien tombé sur la tête, puisque année après année, les sociétés de marketing relationnelle « enrôlent » des personnes, et les personnes vendant en web-marketing « appâtent » toujours encore plus de personnes.

Pire même, les sciences se mettent de la partie, et des personnes bien avisées vendent toutes les techniques « d’influence » ou de « manipulation » des nouvelles neuro-sciences qu’elles se plaignent de subir par les grands médias et les multinationales.

Pourquoi cet article aujourd’hui, me direz-vous alors que ce n’est pas nouveau ? et bien parce que je regardais un lancement qui se terminait hier (vous savez je suis curieux) et je trouvais que la personne était plutôt soft, qu’elle rassemblait pas mal de critères d’éthiques qui me sont chers. Alors j’ai regardé ces 3 premières vidéos, et je savais que la quatrième est uniquement fait pour vendre, mais j’étais intéressé de voir cela jusqu’au bout.

Et le moins que l’on puisse dire c’est que je n’ai pas été déçu. Au plutôt, j’ai été vraiment déçu, parce que cette personne qui est plutôt intéressante tombe dans le panneau des formations qu’il suit à la lettre en web marketing (lancement en 4 vidéos sur quelques jours de Jeff Walker importé depuis 10 ans par Sébastien Le Marketeur Français), et les techniques avec des prix en 9 ou en 7 à la fin (ça c’est pas méchant) mais surtout en donnant l’impression d’en donner 4 à 10 fois au futur client pour qu’il ait l’impression de faire une bonne affaire.

Alors pourquoi pas, puisque ce sont des techniques de ventes qui fonctionnent, mais pourquoi inventer des valorisations et mettre des prix sur des choses qui n’en ont pas ?

Pour qu’il y ait un prix, il faut qu’il y ait une offre, un vendeur et un acheteur qui accepte de payer ce prix, sinon cela ne vaut rien.

Alors regardez cette photo d’écran de la page de paiement (j’ai effacé les indices pour ne pas stigmatiser une personne en particulier).

Il vend une formation à 1.999 euros (normal il le vendent tous a ce prix là) en barrant un prix plus élevé (pourquoi, mais personne n’a jamais acheté ce nouveau produit à ce prix là).

Il doit donc vous faire croire que non seulement vous avez la formation moins chère mais qu’en plus il vous donne des bonus pour rappelez- vous 4 à 10 fois.

Le bon point : Il donne des formations qu’il a vendu par le passé : 3 formations pour respectivement 397€, 97€ et 497€ soit 991€. Si on s’arrêtait là se serait bien et pour moi éthique. je ne discute pas des prix s’il y a des personnes prêtes a acheter sans trop d’artifices.

Mais voilà, c’est une personne qui a du succès parce qu’il applique bien ce qu’il a appris, et 991 par rapport à la formation de 1.999, cela ne fait pas 4 à 10 fois mais seulement la moitié… Pas suffisant

Alors comme il ne doit pas avoir assez de matériel « réel » à fournir, et bien il va en inventer. et je dois dire qu’il est, là aussi, plutôt créatif. Je vous laisse juge.

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1/ 2 séminaires en présentiez pour 997€ : Rien a dire de spécial

2/ Accès à une groupe privé facebook pour 997€ : Ça commence, et je sais que c’est la grande mode de valoriser un groupe privé, mais j’ai participé à pas mal de groupe depuis des années, et il y a très peu de suivi et d’interactions. C’est toujours les mêmes, alors 997€…come on (comme disent les américains) ?

3/ 10 conférences en lignes pour 1.997€ pour répondre à des questions. Ingénieux, avant on avait les F.A.Q gratuits maintenant on fait des webinaires d’une heure ou deux et on les fait payer 200€ pièces. Imaginez qu’il y ait 200 membres ça fait 40.000€ la soirée de son canapé pour répondre à des questions (je vous dis même pas si il y 500 membres voire plus). Pas mal mais restons sérieux.

4 et 5/ Là on rentre dans le créatif, parce que faire payer pour donner son email privé, on me l’avait jamais fait. Et faire payer pour donner l’adresse de son comptable, avocat ou quelques professions que ce soit, est assez osé aussi.

6/ Là c’est logique, mais j’ai presque eu peur qu’il le valorise aussi.

Donc si on reprend les comptes 997, 997, 1997, 997, 997 soit 5.985 plus les 991 précédent ce qui fait au total 6.976 € de « cadeaux » pour 1.999€.

Vous remarquerez que même avec tout cela on arrive qu’à 3 fois le prix de la formation, ce qui est juste pour « endormir » le plus de personnes possible.

Cet exemple, bien que créatif (valoriser l’e-mail et le carnet d’adresse), n’est pas celui qui est le plus caricatural, mais montre bien que la réussite de tous ces gens qui vendent sur internet est grandement dû au fait qu’il vendent beaucoup à un public qui ne devrait pas l’acheter.

Je reste très attiré par le web-marketing, mais je suis troublé par les méthodes de plus en plus « folles » et surtout par le nombre de gens qui deviennent spécialistes en si peu de temps. Pour être honnête, l’exemple que je prends à plutôt une bonne expérience, mais il reste que 80 à 90% des personnes ayant acheté la formation n’iront pas au bout. Bien sûr parce qu’il ne sont pas persévérant, mais surtout parce que ce n’était pas fait pour eux.

Alors une fois que j’ai dis ça, j’ai pas dit grand chose, et évidemment les personnes que je vise me diront que si je raisonne comme ça c’est que j’ai un problème avec l’argent

Peut-être est-ce eux qui ont finalement raison ? Prendre des gens pour des cons en leur vendant un rêve que seulement 2 à 3% atteindront ?

Par contre quand ils vendent ça comme un investissement, Warren Buffet se retournerait dans la tombe ou il n’est pas encore en entendant ça. Parce que quand on a seulement 2 à 3 % de chances de réussir, ça s’appelle tout bonnement de la spéculation… pas de l’investissement.

Ce serait encore un long sujet, mais je vous laisse apprécier et vous faire votre avis.

Malgré tout la vie est belle, et le monde truffé d’opportunité.

Mais si vous voulez vraiment reprendre les bases pour devenir une meilleure version de vous-même, venez nous rejoindre…

Une réflexion sur “Plaidoyer Pour Un Web-Marketing Éthique

  1. Bonjour,

    tout à fait d’accord avec cette vision des choses. Je suis tombée une à 2 fois dans le panneau et j’ai toujours pris la sortie dans les 30 jours d’essai (heureusement) sauf une fois. J’ai eu du mal à repérer les insuffisances donc j’ai perdu 2 mois.
    Au temps dire que mon parcours m’a rendu méfiante s’agissant des soi disant « leader » du MLM et du web marketing aujourd’hui qui te font croire dans des business juteux tout en faisant leur beurre en vendant de la formation…. Cherchez l’erreur.
    Le concept Life m’intéresse fortement car l’approche semble différente. De plus, il semble s’agir de produits de qualité. Je serai d’ailleurs présente le 09 juin pour en savoir plus. Après à voir si c’est pour moi ou pas comme vous dites.

    Armelle

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